吸烟经典人物——万宝路牛仔之死（1）
2020/01/09
周剑平
上海交通大学医学院附属瑞金医院呼吸与危重症医学科 200025
今天我们来聊聊八、九十年代沪上风靡一时的卷烟界杠巴子——“万宝路”的故事。最让人记忆深刻的就是那经典的系列电视广告——男人的世界。这一品牌的知名度与西部牛仔的形象颇为深入人心，夕阳下牛仔抽着烟漫步于无垠广阔天地，或与骏马驰骋于风沙漫天，豪情霸气。。。伴随着熟悉的旋律，那荷尔蒙爆棚的硬汉形象令男人神往、女人倾心。若您和我一样也唤起了当年的回忆，那可是绝对暴露年龄的哦～～上海交通大学医学院附属瑞金医院呼吸与危重症医学科 200025
事实上，早期的万宝路却是女儿身。这一香烟品牌诞生于1924年，由美国的菲利普•莫里斯公司生产。“万宝路”最初是专为女士设计的，其广告口号是：像五月天气一样温和。可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。虽然经不懈努力，莫里斯公司终于还是在40年代初停止生产万宝路香烟。
在一筹莫展中，1954年，莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥•贝纳，他的到来完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加尼古丁含量，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术，并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。最重大的改变则是其广告中突出强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
就这样，万宝路牛仔诞生了。这是迄今为止最为成功和伟大的营销策划，彻底改变了莫里斯公司的命运，第二年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。一个满面春风的西部牛仔、骑着骏马，抽着万宝路香烟，其粗犷、潇洒的形象，随着万宝路香烟的销售战略已经进入了全世界170多个国家和地区，为美国菲利浦莫里斯公司赚得了巨额的财富。
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